述职报告的水平，直接关系到你的个人利益。很多人会把述职报告和工作总结搞混淆，述职报告，千万不能写成工作总结。你要懂得，如何把单位的工作内容，转化成个人的履职内容。首先要写在工作中取得的成绩，并且亮点突出，最后阐述工作中存在的问题及改进办法。

1、在工作中取得的成绩。这一点一点要真实可信，不要无中生有，任意拔高。这样才能得到领导的认可，或者虽然业绩不佳，但也要真实，避免引起领导对你更大的厌恶。

2、亮点突出。着重讲述自己在工作中成绩优异的几个案例，让领导眼前一亮，或是突出讲述自己在工作中学会的非常好的技巧，不要吝啬分享。

3、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，

来源：长江尾566