岗位职责

1. 聚焦印尼、越南、马来西亚等东南亚核心市场，通过B2B平台（阿里巴巴国际站、Made-in-China等）、行业展会、地推拜访等渠道开发精准客户，达成月度/季度/年度销售指标；

2. 负责客户全生命周期管理，精准对接客户需求，提供产品报价、技术参数解读、方案定制及合同洽谈、签约等全流程服务；

3. 跟进订单履约全流程，协调生产、物流、清关、收款等环节，确保货物按时按质交付，保障客户满意度；

4. 维护老客户关系，深度挖掘复购及转介绍需求，及时处理客户售后咨询与投诉，建立长期稳定的合作关系；

5. 收集东南亚市场动态、竞品信息、政策法规及行业趋势，定期反馈给公司，为产品优化和市场策略调整提供依据；

6. 严格遵守外贸合规流程，完成销售报表、客户档案建档与更新等日常工作。
任职要求

1. 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、机械相关专业优先，具备1-3年外贸销售经验，有数控机床、机械装备、工业设备行业经验或东南亚市场资源者优先；

2. 英语听说读写流利，能独立与海外客户进行商务洽谈和邮件/口语沟通，掌握印尼语、越南语等小语种者加分；

3. 熟悉外贸全流程操作，了解东南亚市场贸易规则、清关政策及当地商业习惯，具备客户开发和订单跟进实战能力；

4. 目标感强，具备良好的沟通表达、谈判博弈和抗压能力，愿意接受海外出差（参加展会、拜访客户）；

5. 认同公司企业文化，有责任心、团队协作精神，对数控机床行业海外市场拓展有热情。
薪资福利

• 薪资架构：底薪+提成模式，提成销售金额的2-3%个点


• 成长支持：                                         
 1、公司提供每年不低于15,000个客户资源。                                                  
 2、免费产品技术培训、外贸技能进阶培训、海外展会参展机会、清晰的晋升路径（外贸销售→外贸主管→外贸经理→区域负责人）。

晋升路径

新人销售 → 资深销售 → 外贸销售主管 → 外贸销售经理 → 东南亚区域销售负责人